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题图起头：图虫

撰文丨马小雨 裁剪丨陈晓平

殡葬龙头，坟场也不好卖了。

3 月下旬，白晓江指导的福寿园公告，2024 年收益总和约 20.78 亿元，减少约两成，净利为 3.73 亿元，大体砍半。

这家总部在上海的殡葬头部企业，总金钱逾越 80 个亿，其中枢业务即是谋划坟场，占比高达 82% 傍边，络续层一度大举收购墓园。

"繁重从传统的殡葬抽象劳动商，向人命科技劳动提供者迈进。"

面临下行的挑战，白晓江正带队繁重转型，他们从本事出手，发布数智东说念主、数字家祠等产物，期待成为"数字化殡葬"的引颈者。

坟场减收

围绕殡葬，白晓江团队已构建一个产业闭环，波及墓园劳动、殡仪劳动及火葬机等其他劳动。

其中，营业坟场是其收入复旧。

仅仅，受到全体环境和预期影响，坟场虚耗也趋向严慎，白晓江团队的坟场，2024 年全年卖出 12569 座，减少 3816 座，收益同比减少 22.2%。

好在，平均到每座坟场，单价也曾特殊高，达到 12.1 万元一块，其均价高涨了 1.4 个百分点。

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福寿园约五成收入，来自上海。突出据表现，上海坟场每平单价高达 15 万 -24 万元，堪比房价。

"谋划性坟场真是立、谋划许可受到严格律例，酿成进入壁垒，公司议价才能较强，即便终局需求下跌，也能保管单价不变。"业内东说念主士分析说念。

据报表线路，2024 年，福寿园也提供 3935 座公益性及村迁坟场，以知足旧坟拆迁及特定惠民东说念主群的需求，平均只须 2934 元，价差较大。

饶是单价奋斗，坟场生意远未如设思的暴利。

2024 年，福寿园坟场的谋划利润率，只须 41.3%，其中就波及工程资本、东说念主员劳动以及技俩减值等。

好在，白晓江团队想象的墓园业务，选拔"一次性销售坟场 + 永恒珍贵劳动"的形态，部分平滑了坟场销售的波动性。

在购买坟场时，客户除了支付一次性用度外，还需支付 10-20 年的珍贵用度。据线路，这笔珍贵用度，已积存至 5.85 亿元。

"雄伟墓园珍贵劳动用度，这是累计尚未结转为收入的总和，可酿成褂讪的收入后置效应。"业内东说念主士默示。

基于双重收费，白晓江能按捺的现款，照实较为弥散。

扫尾 2024 年底，福寿园银行结余及现款为 20.56 亿元，按期入款余额约 1.88 亿元，金钱欠债比率仅为 0.5%。

"由于咱们精粹的谋划现款产生才能，桑梓们的谋齐截直保握较低的欠债利率。"

络续层自负默示，福寿园一直高分成，已狡计在 2025 年派发特殊股息，总金额约 9 亿港元。

膨胀触雷

白晓江团队，赶上一个特殊风口。

"东说念主口老龄化、火葬率援救和义冢供给弥留三大红利，共同组成福寿园所在赛说念的矫健发展。"业内东说念主士默示。

据悉，福寿园地盘起头，部分来自辩论部门划拨，仅仅地盘审批日趋严格，溢价收购就成为白晓江膨胀的主要姿色。

据券商统计，2014 年至 2022 年，福寿园与坟场关连的并购，高达 23 次，累计金额 20.6 亿元，主要在上海之外，其殡葬业务马上进入 40 余座城市。

自 2023 年以来，他就推广在陕西延安、山东菏泽以及山东德州的墓园技俩。

坟场生意诚然好，并购却未见得一定收获，以致触雷到"毒金钱"。

2021 年，福寿园在年报中线路，狡计分 4 批共向元宝猴子司注资 6300 万元，以获取涿鹿元宝山的 70% 的股权。

次年底，没思到标的存在第三方欠款 5782.9 万元，只好代为偿还。

财报线路，2024 年，白晓江团队就山东、辽宁的两处墓园，共计计提 1.04 亿元的商誉和金钱减值，大幅缩短了盈利。

这也让福寿园对并购愈加严慎。

"聚焦中枢高能级城市，温和更具区域协同效应的新建及存量技俩标契机 …… 以公允合理的对价收购优质金钱。"

其络续层以致明确默示，今后不再弃世并购，一是价钱问题，二是质料问题。

扫尾 2024 年底，福寿园可用于墓穴销售的地盘面积，约有 283 万平米，可知足其永恒运营所需。

目下，白晓江等将多量元气心灵，转向提前锁定客户，福寿园推出了生前合同销售，匡助客户提前安排好死后事。

扫尾 2024 年，其团队共矍铄生前合同超 2 万份，较上年增长 14.2%，累计合约欠债 5254.2 万元。

"生前合同劳动已得到各级政府及父老劳动机构的细目、支握和劳动采购。"络续层默示，其销量的主要增长就来自于机构、政府的处治决议的采购等。

多点转变

白晓江团队，也在探索新的殡葬劳动。

"福寿园握续深入数字化转型，为客户提供更优质的人命劳动。"

这些年，络续层办法" 3JI "理念（标记作念好意思，纪录作念厚，记念作念长），其将福寿园定位为人命科技劳动商，且大幅实际"互联网殡葬劳动"新形态。

2024 年爽脆节，福寿园行将 AI 本事应用于数字东说念主的打造，以"数智东说念主假造发布"体式举办发布会。

官方发布称，仅需 1 张像片和 1 分钟语音，就可用 AI 大模子合成对应的东说念主物视频，作念到"数字新生"，并为著名媒体东说念主曹景行打造了数字新生的形象。

据媒体报说念，福寿园将 AI 数字东说念主业务分为数字东说念主图文版、数字东说念主语音合成版与定制数字东说念主三种，最基础的图文版原价 199 元一次，与市面可比 AI 器具比，不算低廉。

白晓江团队，还发布国内首个虚实交互的数字家祠——元家祠。

其数字家祠聚首数字记念馆、数字东说念主、AI 祖传、在线记念等功能于一体，以更具象的 3D 展厅体式呈现。

"在这里，骸骨的像片、影像、生前画作等王人不错由家属开脱嘱托。"官方先容说。

围绕殡葬场景，他们还推出多量情谊整合的新式产物劳动。

如，充分挖掘客户激情需求，期骗智能声光系统改良火葬场景，将"冥思疗愈"劳动引入告别典礼；研发安灵接运典礼、故东说念主沐礼、吊挂道贺礼及关连文创产物。

福寿园将厅堂方法化进一步升级酿成《人命"四堂"谋划决议》，援救守灵告别厅的实用性、好意思不雅度、科技感。

"增强客户对殡仪劳动的体验感和得到感。"络续层明确默示，科技殡葬和"殡葬互联网 + "劳动，将是其要紧地方。

殡葬功绩诚然冷僻，白晓江的团队，在钻研这门生意上，真是吊唁常参加和淡雅的。

图片起头：福寿园丝袜美腿 亚洲色图，除标注外